Brahma
Fornitori di sistemi di combustione e controllo della fiamma
Il comarketing come leva per intensificare le partnership commerciali
La recente partecipazione del nostro partner commerciale in Turchia MEKANIK MARKETIM alla fiera SODEX di Istanbul ci suggerisce alcune riflessioni su come un’attività di comarketing originariamente orientata ad un singolo evento abbia in realtà una portata ben più ampia, con evidenti conseguenze positive.
Qualche settimana prima dell’evento, MEKANIK MARKETIM ci ha chiesto supporto operativo per allestire il loro stand con il marchio e le grafiche BRAHMA. Questa richiesta, naturalmente, viene da lontano, ed è il frutto di una collaborazione consolidata nel corso degli anni.
Ci siamo immediatamente attivati coinvolgendo sia l’area commerciale (che tiene i contatti ed ha recepito la richiesta), che l’area marketing (che detiene le competenze ed il materiale grafico necessario per “mettere a terra” l’operazione).
La stretta collaborazione tra queste aree – resa possibile dall’attenzione strategica di BRAHMA nel facilitare la comunicazione interfunzionale a tutti i livelli – ha permesso di dare una risposta tempestiva ed accurata, perfettamente compatibile con il progetto-fiera del nostro partner.
- Oltre al supporto grafico e di comunicazione, i nostri Area Manager hanno materialmente presenziato allo stand, supportando i funzionari commerciali di MEKANIK MARKETIM durante gli incontri con i visitatori.
- In sinergia con tutto ciò, abbiamo dato ampia copertura dell’evento sulla nostra Business Page di Linkedin, generando interazioni ad ampio raggio con la nostra rete di contatti ed altrettanto col network del nostro partner.
Il risultato è stato profondamente positivo sotto molteplici aspetti:
- Internamente, ha ulteriormente rodato la collaborazione tra diverse aree aziendali, sia in termini di scambio di informazioni che di rispetto di precise tempistiche: un ottimo allenamento!
- Nei confronti del nostro partner, ha consolidato ancora di più la collaborazione, fornendo un supporto “sul campo” che ha migliorato l’efficacia delle loro azioni commerciali, e continuerà a farlo nel tempo;
- In generale, ha rafforzato la reputazione di BRAHMA verso la propria rete di contatti qualificati anche in aree geografiche e per applicazioni differenti rispetto al raggio d’azione di MEKANIK MARKETIM.
Tutto ciò è il frutto di una strategia lungimirante che punta a generare e consolidare nel tempo relazioni umane e professionali, sia internamente che esternamente: un ambiente collaborativo e proattivo permette infatti di rispondere con tempestività ed efficacia alle sollecitazioni, e di trarne spunto sia per migliorare continuamente le attività esistenti che per concepire e sviluppare nuove idee.
Anche questo, per noi, significa essere all’avanguardia!
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